En 2023, había unos pocos miles de personas que se llamaban "consultores de IA" en LinkedIn. Hoy hay cientos de miles. "AI Strategist." "Prompt Engineering Expert." "GenAI Transformation Consultant." "Chief AI Advisor." Los títulos crecen. Los portfolios con resultados medibles, no tanto.
No todos son estafadores. Hay gente extraordinaria ayudando a empresas a implementar IA de forma seria, con ROI medible, con implementaciones reales que ahorran tiempo y dinero. Pero por cada consultor serio hay diez que hicieron un curso de prompts en YouTube, se pusieron un título bonito en LinkedIn y cobran 3.000€ por decirte lo que ChatGPT te dice gratis si le preguntas bien.
Las 5 preguntas que descalifican al 80%
- "¿Puedes enseñarme un caso con ROI medido?" No testimonios. Números antes y después. Si no puede darte ni un caso anonimizado con métricas reales, la ausencia de datos es el dato.
- "¿Qué stack de IA usas tú mismo en tu negocio?" Un consultor de IA que no usa IA en su propia empresa es como un nutricionista que come McDonald's. Pregúntale qué herramientas usa para su marketing, su gestión, su contenido. Si la respuesta es vaga, es un teórico.
- "¿Cómo mides el éxito de tu trabajo?" La respuesta correcta incluye métricas de negocio: reducción de tiempo, ahorro de costes, aumento de conversión. La incorrecta: "implementamos la solución y formamos al equipo."
- "¿Qué pasa cuando GPT-5 salga y cambie todo?" La respuesta que quieres: "Construimos sobre principios, no sobre herramientas. Los modelos cambian, los workflows de negocio se mantienen."
- "¿Hay cláusula de exit contractual?" Si te ata 12 meses sin posibilidad de salida por rendimiento, está más interesado en tu dinero que en tu resultado.
Precios de referencia 2026
- Consultoría PYME (diagnóstico + implementación básica): 2.000-5.000€ total.
- Mid-market (estrategia + implementación + formación): 5.000-15.000€.
- Enterprise: 15.000-50.000€+.
- Formación equipo (taller 1 día): 1.000-3.000€.
Si alguien cobra 10.000€ por un PDF de 20 páginas que no implementa nada, estás pagando por un documento caro. La implementación es el valor.
El cierre
Los consultores de IA se multiplicaron por 10. El conocimiento real sobre IA aplicada a negocio no se multiplicó por 10. La diferencia entre esos dos números es la brecha donde vive el humo. Antes de contratar, hazle las 5 preguntas. Si pasa las 5, probablemente merezca la pena. Si no pasa ni la primera, ya sabes lo suficiente.
