# Por qué Japón vende ahora en España: turismo récord, yen barato y arancel cero > 182.300 españoles viajaron a Japón en 2024, un 57,3% más que el año anterior. El yen cotiza a 165 por euro frente a los 130 de hace cinco años y los aranceles UE-Japón son cero para el 99% de los productos. Tres vectores que hacen que la ventana esté abierta ahora, con su cara B incluida. **Fuente:** https://www.entrepreneursfight.club/por-que-japon-vende-ahora-yen-turismo **Autor:** jotaypunto **Publicado:** 2026-09-13 **Categoría:** Modelos de Negocio --- En 2024 viajaron a Japón **182.300 españoles**. Un 57,3% más que el año anterior. En 2025 la cifra volvió a subir. Ese dato, aislado, no dice gran cosa. Cruzado con otros tres, sí: Japón cerró 2025 con **42,68 millones de visitantes internacionales**, el yen está al cambio más barato de la década, y desde 2019 los aranceles entre la Unión Europea y Japón son cero para más del 99% de los productos. Es decir: hay más españoles que nunca con Japón en la cabeza, y traer producto japonés cuesta lo mismo que hace diez años. Esas dos cosas no suelen coincidir. Este artículo explica por qué la ventana está abierta ahora, qué se puede aprovechar de verdad y en qué punto la ventana deja de ser una oportunidad y se convierte en una trampa. ## El boom turístico que nadie vio venir Japón cerró 2024 con **36,87 millones de turistas internacionales**. Récord absoluto: batía el anterior, los 31,9 millones de 2019, antes de la pandemia. Y 2025 dejó esa cifra pequeña. **42,68 millones de visitantes, un 16% más en un solo año.** Gasto turístico total: 53.000 millones de dólares. La parte española de esa foto es la que te interesa. 182.300 viajeros en 2024, con un crecimiento interanual del 57,3%. Iberia ha reabierto el vuelo directo Madrid-Tokio Narita. Las agencias especializadas han duplicado los paquetes disponibles. ### Por qué importa si tú abres en Granada Porque cuando 182.300 españoles vuelven de Japón cada año, vuelven con tres cosas dentro: una experiencia que quieren repetir, productos que quieren volver a consumir y modelos de negocio que han visto funcionar. Esos 182.300 son clientes potenciales que ya han probado el producto y no necesitan que se lo expliques. Multiplicado por familia, amigos y entorno cercano, la base de personas en España con curiosidad activa por Japón se acerca al millón. **No es un mercado que haya que crear. Es un mercado que hay que atender.** ## El soft power ya está pagado, y no lo has pagado tú Hay una parte de esta demanda que el sector empresarial español mide fatal: la fuerza comercial del manga, el anime y la gastronomía japonesa. El salón del manga de Barcelona cerró su edición de 2024 con **167.000 asistentes**, récord histórico y treinta aniversario. Es el segundo evento del sector más grande de Europa, solo por detrás del de París. Detrás vienen **más de 80 convenciones al año** repartidas por Madrid, Valencia, Murcia, Mallorca, Granada y media España. Mueven cientos de miles de personas, casi todas entre 12 y 35 años, con poder de compra creciente y disposición a pagar por experiencias japonesas. El mercado mundial del anime cerró 2024 en 3,84 billones de yenes, unos **25.250 millones de dólares**, con un crecimiento del 14,8% interanual. Y por primera vez en la historia, los ingresos extranjeros superaron a los del mercado doméstico japonés. El mundo ya consume más anime que el propio Japón. ### La traducción comercial de todo esto Tienes una generación entera de españoles de entre 15 y 40 años que ha crecido con Doraemon, Dragon Ball, Naruto, One Piece, Studio Ghibli y Pokémon. Que sabe qué es un onigiri, un ramen o un mochi sin que se lo expliques. Que conoce el konbini porque lo ha visto en cientos de episodios. Eso es una barrera cultural que alguien ha derribado durante veinte años y que tú no has tenido que pagar en publicidad. **Tu trabajo no es educar al mercado. Es no estropear lo que ya sabe.** ## El yen barato: un 22% de descuento estructural El yen lleva débil desde 2022. En mayo de 2026 cotiza alrededor de **165 yenes por euro**, frente a los 130 yenes por euro de hace cinco años. En dinero contante: un producto que en 2020 te costaba 100 € importarlo, hoy te cuesta 78 €. **Un 22% más barato solo por el tipo de cambio**, sin haber negociado nada con el proveedor. Eso cambia la viabilidad de negocios enteros. Un producto de importación con margen ajustado que en 2020 no salía, con ese descuento sale. Y al revés: es la variable que más rápido puede darse la vuelta. ## El acuerdo UE-Japón, la parte que casi nadie del retail conoce El Acuerdo de Asociación Económica entre la Unión Europea y Japón está en vigor desde febrero de 2019. Eliminó el 99% de las líneas arancelarias entre los dos bloques. **Aranceles cero para casi todo:** cuchillería, sake, cerámica, té, snacks, productos manufacturados. Sin papeleo especial, porque el trámite aduanero es el estándar comunitario. Sumado al tipo de cambio, importar de Japón cuesta hoy entre un 25% y un 30% menos que en 2018. Y hay un dato que mucha gente sigue sin tener actualizado: en julio de 2023 la UE levantó las últimas restricciones a la importación de alimentos japoneses posteriores a Fukushima, mediante el Reglamento UE 2023/1788. Hoy se puede importar arroz japonés, té de Fukushima o sake de Tohoku sin restricción específica. **La crisis nuclear de 2011 ya no es un obstáculo aduanero.** Los números concretos del envío los desgloso en [lo que cuesta de verdad importar de Japón](/importar-de-japon-costes-aduanas-espana). ## El apoyo institucional que existe y casi nadie pide Tres recursos reales, no promesas. **JETRO Madrid.** La oficina de la agencia de comercio exterior japonesa, en Plaza de Colón. Gratis. Te ayudan a contactar proveedores japoneses, te dan estudios de mercado, te traducen documentación básica y te conectan con empresas concretas si tu proyecto tiene tracción. Es literalmente su trabajo. **ICEX Next.** El programa de ICEX para proyectos con componente de internacionalización o importación estratégica. Ofrece hasta **13.500 € en subvención y 80 horas de consultoría** por país, Japón incluido. Es dinero público, existe, y muy poca gente lo solicita bien. **Cámara de Comercio Hispano-Japonesa.** Cuota anual modesta y acceso a red de contactos con empresas japonesas instaladas en España y con la cámara espejo en Tokio. Ninguno de los tres te monta el negocio. Los tres te ahorran meses de búsqueda a ciegas. ## La cara B: cuándo la ventana se convierte en trampa Todo lo anterior describe un contexto favorable. Un contexto favorable no es un plan de negocio, y aquí es donde se rompen la mayoría de proyectos. **Uno: el tipo de cambio se puede dar la vuelta.** Si el yen recupera y vuelve a los 130 por euro, tu coste de producto sube en torno a un 20% de un trimestre a otro. Si tu margen unitario depende de ese descuento, no tienes margen, tienes suerte. **Dos: demanda no es modelo.** Un matcha bar abierto en el barrio de Salamanca por una influencer con dos millones de seguidores llegó a servir 500 bebidas al día y acumuló **240.000 € invertidos sin un euro de beneficio**, con un margen real por bebida de 1-1,50 €. Público había. Modelo, no. **Tres: las licencias son españolas, no japonesas.** Abrir hostelería en Madrid tarda entre 6 y 18 meses y cuesta entre 8.000 € y 30.000 € en licencias, tasas, proyecto técnico y obras de adecuación. Eso hay que sumarlo a la inversión y al calendario desde el primer día. **Cuatro: el turista de vuelta compra una vez.** El interés post-viaje es real y es alto, pero es un pico. El negocio se sostiene con la clientela de repetición del barrio, no con el recuerdo del viaje de nadie. ## Qué haría yo en los próximos 90 días Si el contexto te encaja, el orden importa más que la prisa. - **Semana 1-2.** Tramitar el número EORI en la Agencia Tributaria. Es gratis, tarda 24-48 horas y sin él no puedes importar nada. Que no sea eso lo que te frene en el mes tres. - **Semana 2-4.** Pedir cita en JETRO Madrid con un proyecto escrito de una página. Cuanto más concreto, más útil es la respuesta. - **Semana 4-8.** Pedir muestra aérea de 2-3 kg a dos proveedores distintos. Cuesta más por kilo, pero valida que sirven lo que dicen y en la calidad que dicen. - **Semana 8-12.** Calcular el margen unitario con el coste real puesto en almacén, no con el precio de catálogo. Y comprobar cuántas unidades diarias necesitas para cubrir fijos. Si ese último número te sale por encima de lo que tu local puede despachar en un día, el proyecto está muerto antes de firmar. Mejor saberlo en la semana doce que en el mes veinte. ## Preguntas frecuentes sobre por qué Japón vende ahora ### ¿Cuántos españoles viajan a Japón cada año? En 2024 viajaron 182.300 españoles a Japón, un 57,3% más que en 2023, y en 2025 la cifra volvió a crecer. Iberia ha reabierto el vuelo directo Madrid-Tokio Narita y las agencias especializadas han duplicado paquetes. Contando entorno familiar y de amigos, la base de personas en España con interés activo por Japón se acerca al millón. ### ¿Por qué es más barato importar de Japón ahora que hace diez años? Por dos motivos que se suman. El yen cotiza en torno a 165 yenes por euro frente a los 130 de hace cinco años, lo que abarata el producto en torno a un 22%. Y el Acuerdo de Asociación Económica UE-Japón, en vigor desde febrero de 2019, dejó a cero los aranceles de más del 99% de las líneas arancelarias. En conjunto, importar cuesta entre un 25% y un 30% menos que en 2018. ### ¿Sigue habiendo restricciones a los alimentos japoneses por Fukushima? No. En julio de 2023 la Unión Europea levantó las últimas restricciones mediante el Reglamento UE 2023/1788. Desde entonces se puede importar arroz japonés, té de Fukushima o sake de Tohoku sin restricción específica por origen. Siguen aplicándose los controles sanitarios generales que afectan a cualquier alimento importado. ### ¿Qué ayudas públicas existen para importar de Japón? El programa ICEX Next ofrece hasta 13.500 € en subvención y 80 horas de consultoría por país, Japón incluido, para proyectos con componente de internacionalización. JETRO Madrid presta apoyo gratuito para contactar proveedores japoneses y obtener estudios de mercado. La Cámara de Comercio Hispano-Japonesa da acceso a red de contactos por una cuota anual modesta. ### ¿El interés por Japón en España es una moda pasajera? La parte turística puede fluctuar, pero la base cultural lleva veinte años consolidándose. El salón del manga de Barcelona reunió a 167.000 personas en 2024, hay más de 80 convenciones del sector al año en España, y el mercado mundial del anime creció un 14,8% en 2024 hasta unos 25.250 millones de dólares, superando por primera vez los ingresos exteriores a los domésticos japoneses. ### ¿Basta con que haya demanda para que el negocio funcione? No, y es el error más caro del sector. Un matcha bar de Madrid con gran tirón mediático servía 500 bebidas al día con un margen de 1-1,50 € por unidad y acumulaba 240.000 € invertidos sin beneficio. A eso hay que sumar que abrir hostelería en España tarda entre 6 y 18 meses y cuesta entre 8.000 € y 30.000 € en licencias y adecuación. La ventana está abierta y es verificable: turismo en máximos, yen barato, aranceles a cero, restricciones levantadas y una barrera cultural que otros derribaron por ti. Lo que la ventana no te da es el margen unitario. Eso lo pones tú, y depende de la estructura de costes española, no de la japonesa. Los números comparados están en [costes de montar un negocio en Tokio frente a Madrid](/costes-tokio-vs-madrid-montar-negocio). Antes de decidir qué montar, conviene tener claro qué se puede aplicar y qué no: lo explico en [por qué Japón no es China ni Corea](/japon-no-es-china-ni-corea). Y si buscas la lista con inversión por formato, está en [qué negocio japonés montar en España](/que-negocio-japones-montar-en-espana), con la operativa detrás en [el método japonés de gestión](/metodo-japones-gestion-negocio).