Hay dos tipos de libros de emprendimiento.
Los que te cuentan cómo se monta una empresa según alguien que nunca ha montado una.
Y los que te cuentan cómo duele montarla según alguien que sí.
Este es del segundo tipo. Y eso, para empezar, ya es raro en España.
Pero te voy a hacer una reseña completa, no un anuncio. Porque hay cosas del libro que me parecen muy buenas y hay cosas que tienes que saber antes de gastarte los veinte euros. Vamos por partes.
Aviso antes de seguir: yo presenté este libro
El 12 de noviembre de 2025 me subí al salón de actos de CajaSiete, en Santa Cruz de Tenerife, a presentar este libro con Alexis delante de más de 200 personas.
Ese día Canarias estaba bajo la borrasca Claudia. Alerta, lluvia y avisos por todas partes.
Se llenó igual. Más de 250 personas dentro, según recogió después Atlántico Hoy, y una lista de espera que superó las 300. Hubo gente que se plantó allí sin entrada, por si sobraba un hueco. La cosa duró casi dos horas y acabó en firmas y conversaciones de pasillo.
Te cuento esto por dos motivos.
El primero es de transparencia pura: no soy un lector neutral. Conozco a Alexis, presenté su libro y este artículo lleva un enlace de afiliado. Si eso te hace leer el resto con la ceja levantada, me parece perfecto. Léelo así.
El segundo es que esa noche explica el libro mejor que cualquier reseña. Doscientas y pico personas saliendo de casa con alerta meteorológica para escuchar a un tipo contar cómo quebró. No cómo triunfó. Cómo quebró.
Eso es exactamente el hueco que llena este libro.
Quién es el tipo que lo escribe (esto importa más que el libro)
Alexis Amaya Carballo nació en Santa Cruz de Tenerife en 1979. No estudió un MBA. Estudió diseño gráfico, trabajó en agencias de publicidad y, hacia el año 2000, acabó vendiendo enciclopedias puerta a puerta.
Puerta fría. Llamar al timbre de un desconocido a las siete de la tarde y que te cierre en la cara.
Luego pasó a vender colchones. Primero como speaker en salones de hotel, delante de parejas que habían ido a que les regalaran un jamón. Después montó su propia empresa de venta directa.
Y en 2012 se le cayó todo. La crisis de 2008 le llegó con retraso y con intereses: la empresa quebró, se quedó con deudas y con una ejecución hipotecaria encima.
Ahí es donde la mayoría de historias de emprendedor terminan. Sin libro, sin podcast y sin faja de contraportada.
La suya siguió. Empezó otra vez desde casa con una web llamada Compra Fácil Canarias y una furgoneta vieja. Sacaba los colchones a crédito de un mayorista, los vendía de día y los pagaba de noche. En 2016 nació Dormitorum en La Laguna.
Hoy, según lo que él mismo declara en entrevistas y lo que ha recogido la prensa, esa empresa factura más de 52 millones de euros al año, tiene alrededor de 150 empleados y más de cincuenta tiendas entre Canarias, Madrid y península.
Un apunte de honestidad, porque aquí en EFC no colamos cifras sin avisar: la mayor parte de esos números son autodeclarados. Los únicos que aparecen con cierto detalle contable en prensa son los de 2021 (16,6 millones de facturación y 2,3 de beneficio, según Atlántico Hoy). El resto son declaraciones del propio Amaya o notas de su empresa. No significa que sean falsos. Significa que son suyos, no de un auditor.
Qué es el libro (y qué no es)
«A hostias se emprende» no es un manual al uso. No vas a encontrar plantillas, ni fichas para rellenar, ni un capítulo con los diez pasos para montar tu empresa.
Pero que quede clara una cosa, porque aquí es donde mucha gente se confunde: sí hay cosas que puedes aplicar el lunes por la mañana. Lo que pasa es que no son de proceso, son de cabeza.
Cómo te plantas delante de un cliente. Qué haces con el «no» cuando llega. Cómo miras tus números sin hacerte trampas al solitario. Cómo tratas a la persona que trabaja contigo. Qué te dices a ti mismo el día que no entra ni un euro.
Eso no necesita un Excel. Necesita que decidas cambiarlo. Y se cambia mañana.
Es un testimonio con lecciones dentro. Doscientas páginas escritas en primera persona, con un tono coloquial, casi de conversación. La propia promoción del libro lo define como una conversación de bar
con alguien que rompió las reglas de su sector. Y es exactamente eso.
Lo publica Gaveta Ediciones en noviembre de 2025. Tapa blanda, 200 páginas, 19,99 €. Hay versión Kindle. Audiolibro, de momento, no me consta.
La tesis del libro es sencilla y bastante incómoda: el relato del emprendimiento que circula por LinkedIn e Instagram es mentira. No porque la gente mienta, sino porque cuenta solo la parte publicable. La ronda, el exit, la foto en el escenario.
Lo que no se cuenta es el resto. Las noches sin dormir, la soledad de decidir solo, el mes que no llegas a nóminas, la vergüenza de fracasar en una isla donde te conoce todo el mundo.
De ahí el título. No hay una manera elegante de decirlo.
Las cuatro ideas que me llevo del libro
Te las cuento con ejemplos, que es como se entienden.
1. Emprender es, sobre todo, saber explicar lo que vendes
Amaya lo resume así: el emprendimiento es comunicación.
Y tiene sentido viniendo de alguien que aprendió el oficio con una enciclopedia en la mano. Cuando vendes puerta a puerta no tienes marca, ni web, ni presupuesto de publicidad. Tienes treinta segundos y una frase.
Si esa frase no explica qué problema le resuelves a la persona que tienes delante, se acabó.
Esto conecta directamente con lo que llevo años repitiendo: si no sabes decir en una línea qué problema resuelves, no tienes un negocio. Tienes una idea con gastos.
2. La puerta fría no es una anécdota, es una escuela
Vender a puerta fría enseña tres cosas que no enseña ningún máster: aguantar el no, tener método y repetir el proceso aunque no te apetezca.
El libro insiste mucho en esto. Y es la parte más útil para cualquiera que esté empezando, aunque no venda colchones.
Piénsalo así: si tienes que hacer cincuenta llamadas para conseguir una reunión, el problema nunca es la llamada número treinta y ocho. El problema es haber dejado de llamar en la doce.
3. Tratar bien a la gente no es bondad, es rentabilidad
Aquí está el núcleo del libro y también la parte que ha hecho a Amaya famoso fuera de Canarias.
Su argumento no es moral, es económico: si tratando bien a tu equipo obtienes mejores resultados, no hacerlo es simplemente estúpido.
Lo dice con una frase que se ha citado mucho: Prefiero que mis empleados me respeten a que me teman.
Y lo ha llevado a un terreno más incómodo en público. En su podcast, hablando de las subidas del salario mínimo, dijo que quien pagaba 680 euros hace unos años era, en sus palabras, un crápula
. Eso le costó una etiqueta de «empresario rojo» que él rechaza, y un buen puñado de titulares.
Te guste o no la forma, el dato que pone sobre la mesa es interesante: dice tener un coste laboral medio de 35.000 euros por persona en un sector donde eso no es lo habitual. Y sigue creciendo.
4. Puedes competir en un sector maduro y aburrido
Los colchones no son una startup. No hay tecnología disruptiva, no hay ronda semilla, no hay nada sexy.
Y sin embargo, según una nota de la propia empresa recogida por prensa en 2024, Dormitorum llegó a ser la segunda en facturación en España con 40 millones y solo 32 tiendas, mientras que la líder necesitaba 105 locales para facturar más.
Ojo, ese dato lo publica la empresa, no un tercero independiente. Pero la idea de fondo se sostiene: no compites por tener más tiendas, compites por vender más en cada una. Ubicaciones baratas, mucha inversión en atraer tráfico, equipo formado en vender y marcas propias para mejorar el margen.
Eso es estrategia. Y no hace falta que tu producto sea nuevo para tenerla.
Lo que no me convence (y lo digo)
Ahora la parte que no encontrarás en las notas de prensa.
Uno: no hay validación externa todavía. He buscado reseñas de lectores en Amazon, Casa del Libro, Fnac y Goodreads. En Casa del Libro y Fnac el libro está a cero reseñas. En Goodreads directamente no existe ficha. Todo lo publicado hasta ahora es cobertura de lanzamiento, y la cobertura de lanzamiento siempre es amable.
O sea: estás comprando por la historia del autor, no por el veredicto de otros lectores. Que lo sepas.
Dos: lo aplicable está, pero desordenado. Las ideas que sirven no vienen en una lista al final del capítulo. Vienen metidas dentro de las anécdotas, y te toca a ti sacarlas. Léelo con lápiz. Si esperas que alguien te lo subraye, no va a pasar. La versión Kindle lleva el subtítulo «Aprende a vender» y eso puede hacerte esperar un curso de ventas ordenado que el libro no es.
Tres: es una historia de un sector muy concreto. Retail físico, producto de ticket alto, venta asistida. Si tú vendes servicios, software o formación, tendrás que traducir bastante.
Cuatro: cuidado con el efecto superviviente. Amaya se levantó de una quiebra y hoy factura decenas de millones. Es admirable. Pero por cada Amaya hay cientos de personas que se dieron las mismas hostias y no se levantaron, y esas no escriben libros. El libro es un caso, no una probabilidad.
¿Para quién sí y para quién no?
Cómpralo si: estás empezando o te acabas de pegar un batacazo y necesitas leer a alguien que ya pasó por ahí. También si vives del contacto directo con el cliente, porque las páginas de venta son las mejores del libro. Y si trabajas en Canarias o conoces el tejido empresarial local, vas a encontrar un contexto que ningún libro americano te va a dar.
No lo compres si: buscas un manual paso a paso, si necesitas frameworks para aplicar mañana, o si ya tienes leída media estantería de negocio y lo que quieres son ideas nuevas y no una biografía bien contada.
Cómo se compara con lo que ya hay
En España el referente de este género es El libro negro del emprendedor, de Fernando Trías de Bes. Ese libro es analítico, ordenado, casi de consultor: catorce factores clave de fracaso, uno detrás de otro, con datos.
El de Amaya es lo contrario. Es visceral, desordenado y personal. Donde Trías de Bes te explica por qué fracasan las empresas, Amaya te cuenta cómo se siente cuando la que fracasa es la tuya.
No compiten. Se complementan. Si solo puedes comprar uno y lo que necesitas es entender los riesgos antes de lanzarte, coge el de Trías de Bes. Si lo que necesitas es aguante porque ya estás dentro, coge este.
Ficha rápida
- Título: A hostias se emprende
- Autor: Alexis Amaya Carballo
- Editorial: Gaveta Ediciones (noviembre de 2025)
- Páginas: 200, tapa blanda
- ISBN: 9788412760767
- Precio: 19,99 € (también en Kindle)
- Formato: memoria y ensayo en primera persona
Enlace de afiliado: si compras a través de él, EFC recibe una pequeña comisión sin coste extra para ti. Y no, eso no cambia lo que has leído arriba: si el libro tuviera pegas más gordas, también estarían aquí.
Dónde comprarlo: tiendas Dormitorum o Amazon
Hay dos caminos y los dos son igual de válidos.
- En cualquier tienda Dormitorum. Amaya es fundador y CEO de la cadena, así que el libro está disponible en sus tiendas físicas. Si te pilla cerca una, lo tienes a mano, sin gastos de envío y con la posibilidad de llevártelo el mismo día. Es, además, la forma más directa de que el dinero se quede en la empresa que cuenta la historia.
- En Amazon. Si no tienes una tienda cerca o prefieres leerlo en Kindle, lo tienes en el enlace de abajo. En papel son 19,99 € y también existe la versión digital.
Y si dudas, un consejo práctico: si vas a leerlo con lápiz —que es como se le saca el jugo a este libro—, cómpralo en papel.
Enlace de afiliado: si compras a través de él, EFC recibe una pequeña comisión sin coste extra para ti.
Lo que me quedo
Este libro no te va a enseñar a montar una empresa.
Te va a enseñar otra cosa, que probablemente necesites más: que la parte fea de emprender no es una señal de que lo estás haciendo mal. Es, simplemente, la parte fea.
Amaya no vende que sea fácil. Vende que se puede. Y lo demuestra con la única prueba que vale, que es haberlo hecho.
Aquella noche en CajaSiete, con media isla en alerta, había gente de pie al fondo de la sala. Contra viento y marea, literalmente. Espíritu Fighter en estado puro.
Ahora la pregunta que te toca a ti.
Si mañana se te cayera el negocio entero, como se le cayó a él en 2012, ¿qué es exactamente lo que sabrías hacer al día siguiente para volver a facturar el primer euro?
Si no tienes respuesta, ese es tu verdadero problema. Y no lo arregla ningún libro.
